艺术品的价格也不再让人感觉望尘莫

　　从几元的明信片到几万的版画、雕塑，艺术衍生品的价格满足了喜爱艺术的不同消费群体，艺术已经不再是让大众感觉遥远的东西，艺术品的价格也不再让人感觉望尘莫及。

　　艺术区是目前北京知名度最高的艺术区，在这里百雅轩、尤伦斯艺术商店、白盒子艺术馆、艺奇798文化基地、稀奇等主要经营艺术衍生品的机构林立，其形式除了版画和雕塑，还有文具、服装、丝巾、饰品和茶具等。每家机构都有自己的主打产品，比如百雅轩、白盒子的版画;尤伦斯、稀奇的雕塑;艺奇的茶具……但在价格上却有很大差距。

　　百雅轩主打版画产品，也是销量最好的产品，其中丝网版画是最年轻的版画艺术形式，价格在数千元不等。百雅轩经理徐建欣介绍，除了版画，百雅轩也在做其他衍生品，比如吴冠中的艺术丝巾系列，定价980元一条，因为定价比较高，这类丝巾都是企业订购。

　　从雕塑家隋建国的作品元素提炼出来的恐龙系列，已经成为尤伦斯商店的标志性产品，限量版恐龙雕塑设计出9个不同的颜色，满足了大众的需求，每个售价4.2万元，相比隋建国作品动辄几十万、上百万的价格实属小巫见大巫。尤伦斯当代艺术中心推广部周媛介绍，消费者还是比较能够接受这些艺术衍生品的价格定位的，毕竟这些艺术衍生品也有它们自身内在的价值。在尤伦斯商店，学生比较喜欢购买明信片或者文具一类的东西，很多学生挑选恐龙系列的马克杯和笔记本，杯子和笔记本的售价均为30元，笔记本每一页印有不同的造型，独具创意又很实用，饰品、丝巾一类则比较受年轻上班族的追捧。

　　文化基地将一些名家作品，例如梵·高的《星空下的咖啡馆》、莫奈的《威尼斯》印制在雨伞上，价格在百元左右。相比之下，艺奇的茶具是其中最有卖点的。茶具以齐白石作品为元素，独特的造型设计加上使用骨瓷材质，在灯光照耀下显得轻薄通透，大部分价格在千元以内。店内工作人员透露，国外友人对印有齐白石作品的茶具特别喜爱。外国人对茶具本身就特别喜欢，这些茶具因包含中国水墨名家作品元素而格外吸引人。

　　业内孙永增

　　白盒子艺术馆负责人

　　价格体系尚不健全

　　白盒子艺术馆建馆以来，高端的、学术的、具有国际性的展览比较多，和大众之间的关系相对比较远，在这种情况下，孙永增提出“艺术改变生活”的理念，这种理念的提出实际上是让大众和艺术发生关系。经过几年的发展，孙永增发现衍生品市场有点乱。

　　“衍生品的概念比较混乱，品质参差不齐、价格体系也很不成熟，经销商不知道怎么定价，有的过高、过于离谱。”孙永增说。

　　孙永增将艺术衍生品分为三类，一类是纪念品性质的艺术衍生品，比如笔记本、杯子、明信片等，这类物品带有一定的纪念性质或者具有推广和宣传性质;一类是规模大一点的艺术衍生品，比如版画和雕塑;还有一类占比重最大，属于设计品或者艺术设计品。

　　当物质生活丰富了以后，人们会选择一种偏向精神性比较强或者文化含量比较高的商品，这给艺术衍生品带来了发展空间和机会。孙永增认为，经过几年的发展，衍生品市场会有一个比较成熟的体系，在版权的保护和与艺术家版权的利益分配上，也会达成共识。“衍生品在艺术品市场的比重非常小，但未来的潜力很大，一方面是人们对此是有需求，另一方面版权消费的意识在提高，这对艺术家也是有利的”。

　　笔者认为艺术衍生品市场中销售渠道可能是个难题，百雅轩也正在尝试打开渠道，最近刚刚在央美附近投入运营的艺S空间正是他给出的解决方案。“在这之前，很多专家光谈艺术衍生品的意义、价值，唯独缺少方案，作为一个企业，开店就是渠道，艺术衍生品找到合适的环境营销，才能走出第一步。”

　　除了缺乏销售渠道外，衍生品也缺乏推广，更多的是被动的接受。李大钧表示目前必须找到更有能力的方式来推广艺术衍生品，商家不能坐以待毙，要主动出击。例如将店入驻社区旺地，使更多的民众驻足观赏，使更多大众对艺术产生兴趣，甚至吸引进来一些从来没接触过艺术的人来了解。“这样的店要与普通画廊不同，要放下画廊的架子，但又不能叫商店，因为商店只是销售商品，没有与之配套的服务。”